| | | | | | | | 据烟草中国网信息员报道 本期内，由于少量卷烟货源的短缺以及合理控量的继续加强，市场卷烟的总销量仍旧呈现出小幅度的减少，减少幅度为7.44%；省外品牌以红梅、云烟、红双喜、芙蓉(黄)为代表性，占据了较大的比重；省产各档品牌较多，总体比重也较大，中高档品牌以全硬长嘴利群、软新安江为主，全硬长嘴利群以11.47%的比重占有绝对优势，5元档代表品牌雄狮、五一喜系列，上扬下挫幅度均不大，但具有重要表现，另低档类明珠西湖、大丰收系列销量同比小幅上升，软大丰收呈现出后续难以跟进的局面，直接造成结构性不足的新严峻形势。
长此以往，将对公司的整个经营活动产生负面影响。如何在新的困难面前，针对销售困境，根据实际工作的难点，尽快地去扭转这一被动局面，从而达到破解销售难题的目的；以及认真剖析合理控量以来的卷烟销售市场状况，其中反映出的真实性情况，梳理出在卷烟销售中集中存在的问题，积极研究出解决问题的方案和对策。
通过结合各自营销片区的地理位置环境和人文特点、消费特点、经济规律，就在当前直接影响销售的各种因素作具体分析。主要在于大户经营情况、整体人口状况、男性所占的比例关系、消费习惯、经济承受能力等关键因素，究其原因还是存在于以下几个方面：
一是各集镇、城区卷烟经营大户，仍在小范围内存在，他们的言论，对中、小卷烟零售户仍具有不小的影响力，直接使之对烟草公司所做经营决策持有异议，并予以扩散，产生不良后果。同时辖区内各假冒烟、省产回流烟、其它非法渠道烟主要通过这些卷烟经营大户予以辐射，与中小户两者之间互相依存，造成恶劣影响。
针对这种现象，必须要对零售户特别是大、中零售户及经营能力有所提高的零售户的卷烟经营状况予以重点掌握，了解其进货销售情况；对出现异常变化的零售户，对消费者和零售客户所反应的问题，协同专卖部门做到迅速回应，并及时跟进、拿出相关措施解决问题。
二是在农村市场走访过程中，往往会遇到一些难以处理、说清的情况，在询问零售户销售状况时，及提出来一些具体性建议时，发现假冒烟、省产回流烟、其它非法渠道烟时，一些零售户、消费者往往会根据自己的经营和需要情况，对
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