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“五子线路”让客户普见效益


http://www.16888.com.cn  2007年12月5日 下一篇  
 
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http://www.16888.com.cn/guanggao/2007chuangxinnian_300x268.swf  据烟草中国网信息员程剑锋报道    针对当前集镇、农贸市场等等范围内,很多带副食品批发或者带其他物品零售的一些卷烟零售户,总是说“烟这手进,那手出,赚不到钱,还要倒贴塑料袋”的这类说法,经过市场调查,从实质上要从五个方面进行引导,以彻底改变原有现状,具体可以归纳为“五子线路”。

     一、 换脑子。

    在某种程度上,换脑子中最重要的工作是对明码标价的执行情况,其中涉及到卷烟零售户对此项工作的认识水平,有三个到位:素质提升 到位、行动跟踪到位、思想观念到位。

   从而实现在传统观念与当前观念更新的相对接,利用目前卷烟实行限量供应的现状,结合市场需求量实际,做到赢利水平的嫁接。

     二、 搭台子。

   理顺卷烟供应的机制,对于烟草商业企业是一项长期而艰巨的任务,办好一切有利于卷烟零售户的利益的实事是符合“两个至上”精神的。

   简单说有四个方面:首先是落实卷烟政策,特别是涉及到卷烟零售户的促销和种种优惠政策;其次是办好一次卷烟零售户的培训班,给予卷烟零售户技术层面的支持,法律法规方面的支持;三是狠抓市场卷烟销售环境,通过卷烟市场环境的净化,给广大卷烟零售户提供优质服务;最后是控好大户,扶持中小卷烟零售户,让大部分卷烟零售户得到赢利的提高。

     三、 摆例子。

    要重点培育诚信合法的卷烟零售户,通过行业政策,给予一定的倾斜力度,把他们做成样板卷烟零售商店,通过卷烟零售户自身利益的提高,以利于带动和推广卷烟销售市场的正常化,引导卷烟零售户更加注重自身建设。

     四、 造路子。

    每个卷烟零售户都有其各自不同区域的特征、不同经营的特点,要根据这些情况的综合反映,将优势扩大化,劣势缩小化,在市场实践中,选对真正适合自己的经营之道,创利获益,造就路子。

     五、 做样子。

    卷烟商业企业要对广大卷烟零售户负起责任,除了要加大对卷烟市场环境整治,还有要对有利于卷烟零售户形象的方面要尽量投入,适当的奖励制度也要结合起来使用,从而做出样子,让广大卷烟零售户从卷烟销售工作中看到前景。

   不管通过

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信息来源:浙江省龙游县烟草公司供稿
文章作者:程剑锋
 
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信息员介绍
姓名:程剑锋
性别:
年龄:30
单位:浙江省龙游县烟草公司
职务:
 
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