| | | | | | | | 据烟草中国网信息员赵恩联报道 作为两烟最大国，面对国内市场国际化竞争压力和四起群舞的狼烟，订单供货正成为中国烟草史无前例的改革创举，核心品牌已将成为中国烟草不可复制的核心资源。从“按客户订单组织货源”工作的推广和实践来看，品牌培育既是“工商互动、协同营销”追求的目标，也是大市场营销环境下品牌集中整合挑战的结果。
笔者认为，工商企业在不完全市场竞争条件下，品牌培育工作是一种内涵式的市场化、商业化手段、目标、过程和结果，应坚决践行“两个维护”共同价值观，立足于工商协同、服务于订单供货、服从于“两个十多个”的战略要求，最终通过“按客户订单组织货源”工作，在更加尊重市场差异需求，更加贴近和满足市场真实消费，在“大对大、强对强、快对快”的激烈竞争中重点实现品牌综合竞争实力的快速提升，从而科学提高品牌培育能力。本文权作抛砖引玉之作，文中诸多观点只代表笔者个人立场，笔者本意是通过对品牌培育工作的深入探讨，进一步增强对“按客户订单组织货源”和“工商协同营销”的全面理解和认知。
一、解读品牌培育之困：
据2006年烟草行业统计报表显示，白沙、红梅、红金龙、红河、黄果树、红旗渠、芙蓉和哈德门等8个品牌产销已经突破百万箱，其中白沙、红梅、红金龙销量超过150万箱，销量排名前10位的销售比重达到31.9%，联合重组胜利挑战了品牌资源整合的新高度。但“销量≠品牌”，离开品牌，卷烟网络建设的全面提升就会亳无意义。就国家局的品牌培育战略可以看出，从36个名优烟到百牌号，行政干预和市场化导向共同决定了“散兵游勇”向 “两个十多个”的悄然演化，“市场这只看不见的手”正逐步淡化36个名优烟和百牌号的印象。“两个十多个”只是一支柔美的圆舞曲，曲终人散谁能胜出，就看谁能真正经受起市场的考验。
应该说，国家局“大品牌、大市场、大企业”的市场化发展战略已经与“两个十多个”遥相呼应，业内看好的强势品牌正缓缓浮出水面。但作为市场营销主体的地市级烟草公司，品牌培育工作又困在何处？ “两个十多个”生存压力下的工业企业又将如何从容解围？笔者试以个人浅识“品牌到底属于谁、谁是品牌领导者、品牌之困谁
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